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江鈴擬與福特設立合資公司 江鈴福特乘用車業務再亮新

作者:陸華發布時間:2021-09-29 12:36:46來源:每日質量報道

9月26日晚,江鈴汽車股份有限公司(以下簡稱“江鈴汽車”)擬與福特汽車公司(以下簡稱“福特”)共同出資設立江鈴福特合資公司(最終以工商登記機關核準的名稱為準)。注冊資本2億元人民幣,其中江鈴汽車出資1.02億元人民幣,持有51%的股權,福特出資0.98億元人民幣,持有49%的股權。根據公告內容,江鈴福特合資公司將主要就江鈴汽車生產的福特品牌整車提供分銷服務,也可以通過經銷商批售或終端客戶直銷的方式進行經營。

江鈴汽車內部人士《道哥說車》表示,本次合作目的是為了加快江鈴福特乘用車的這個業務的拓展,加速渠道的能力提升,推動客戶體驗的創新升級。新的合資公司將充分利用雙方的這個優勢資源、聚焦客戶需求,持續的推出滿足中國客戶獨特需求的優異產品、服務和體驗,提高運營效率。同時也將持續提升江鈴汽車汽車生產的福特品牌整車的品牌形象,提高客戶滿意度和品牌價值。

眾所周知,福特在國內與兩家車企關系親密,一是長安汽車,二是江鈴汽車,尤其福特在國內大部分乘用車生產、銷售都是在于長安合作,而福特與江鈴汽車的合作則更加側重于商用車。那么為何此次福特會選擇與江鈴汽車共同成立合資公司呢?并且,從股比來看,雙方持股比例也不是常見的1:1模式,此中又有何深意呢?

江鈴福特高舉乘用車大旗,進步斐然理應助力

福特沒有選擇與更偏向于乘用車業務的長安共同設立合資公司,而是選擇與江鈴汽車成立合設立合資公司,并且從該合資公司的定位來看,也明確提到了“主要就江鈴汽車生產的福特品牌整車提供分銷服務”,這究竟是為何呢?

事實上,福特這波反向操作或許正與近年來江鈴福特乘用車業務的大變化有關。今年3月,隨著福特領裕上市,江鈴福特已經擁有了福特領界S、福特撼路者、福特途睿歐幾大覆蓋不同細分市場的乘用車產品,建立了從硬派越野到商務出行的完整產品架構,產品體系得到進一步的完善。

并且,江鈴福特推出了行業首創的“Family Space家空間·福特體驗店”,重新定義乘用車消費服務場景,以“待客如親”的理念,通過線上線下的體驗創新與消費者建立全時在線的客戶關系,讓消費者切實感受到“摯誠安心、摯享款待、摯愛關懷”的煥新服務體驗。

并且從成績上看,江鈴福特的乘用車業務也表現良好。江鈴汽車內部人士對《道哥說車》透露,江鈴福特乘用車在國內市場的銷量呈現加速增長的勢頭,9月江鈴福特乘用車銷量環比已經超過了30%。此外,根據官方數據,今年1-8月,福特領界出口同比增長超200%,在海外市場也取得了重大突破。

但事實上,渠道建設仍是江鈴福特乘用車板塊的一大弱點,據官方消息,截止目前,也不過只有有135家“家空間”開業,預計到年底才將完成180家,覆蓋中國大部分地區。對于加碼乘用車業務不久的江鈴福特來說,渠道仍需要進一步擴展。

江鈴汽車副總裁兼江鈴福特乘用車營銷公司總經理向東平表示,新合資公司將進一步加強江鈴福特品牌建設,加快江鈴福特乘用車業務發展,以及渠道能力的開拓和提升,是江鈴福特加強客戶體驗、服務的重要舉措,同時也將令江鈴福特更加高效、快速等相應市場需求?!斑@個在乘用車業務方面的全新舉措,表明了我們進一步加速開拓乘用車業務的決心”。

福特甘愿“讓利”圖個啥?

福特與江鈴汽車共同成立的合資公司,江鈴汽車持有51%的股權,福特持有49%的股權,從持股比例看,并不是在合資公司中常見的1:1模式。江鈴汽車內部人士表示,股比是雙方基于長期發展考慮定下,合資公司也主要是銷售在江鈴汽車生產的福特品牌整車,并且江鈴汽車持股51%將意味著新合資公司的銷量報表會合并在江鈴汽車的數據里。

與此同時,多了1%股權也意味著江鈴汽車會有更多的主動權,這點也反映在董事會成員構成上,據公告內容,合資公司設立董事會將由5名董事組成,其中,江鈴汽車提名三名,福特提名二名,由合資公司股東會選舉產生。那么福特為何甘愿讓“讓利”呢?

江鈴汽車內部人士對《道哥說車》表示,這一股權結構也很好的反映了雙方股東在發展的策略上、執行上的一種親密關系。

回想起來,江鈴汽車與福特的合作關系可以追溯到上個世紀90年代,20多年時間里,雙方合作的確親密無間。更重要的是,江鈴汽車與福特之間的合作,成績斐然。2021年上半年,福特中國在商用車市場的優勢繼續得到加強,福特品牌和江鈴品牌商用車共售出147,884輛,同比增長26.3%,占福特中國上半年總體銷量的48.3%,繼續保持市場領先。江鈴品牌商用車上半年銷量同比增長27.9%,繼續在皮卡、輕客和輕卡三大細分市場齊頭并進。雙方在商用車領域的雙贏局面足夠讓雙方的關系一直親密下去。

而既然商用車能合作的好,乘用車自然也不例外。江鈴汽車制定了“成為輕型商用車行業的領導者和福特高性價比產品的提供者”的戰略愿景,并為此努力,前文也已經提到,實際上江鈴福特近年來有了很大的進步。汽車分析師林示表示,雙方此次合作可以看作是雙方希望將在商用車領域的優勢擴大到乘用車領域,所以雙方擴大了在乘用車業務方面合作的規模和加強了雙方合作的深度。


據江鈴汽車公布的2020年度業績預告,江鈴汽車的營業利潤、利潤總額和凈利潤較上年同期分別增加了654.08%、330.21%和272.57%。,實現逆襲增長。而在此背景下,江鈴汽車的乘用車業務也在不斷加強,待到江鈴福特全面發力,可以預見,江鈴汽車會有更美好的前景。



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