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3年內躋身超級品牌行列,colorkey珂拉琪靠的究竟是什么?

作者:陸華發布時間:2021-09-27 20:11:54來源:每日質量報道

在眼下的中國市場,新品牌和新品類不斷涌現,并快速崛起,近幾年的彩妝市場,憑借互聯網嶄露頭角的品牌層出不窮,美尚股份旗下品牌colorkey珂拉琪(后文簡稱珂拉琪)便是其中之一。自成立之始,珂拉琪就將品牌定位于見證新世代個性力量的甜酷彩妝品牌。經過3高速發展,在一眾國際品牌中突圍而出,成長為當之無愧的新生代國產彩妝品牌代表。此次更是在品牌3周年,首次參加了天貓超級品牌日后文簡稱天貓超品日,就成功擠入了超級品牌行列,與眾多國際品牌一起并肩同行。

聯手超級品牌日,賦能國貨品牌,以全新的珂拉琪讓自身聲量銷量雙爆發

3周年,對于珂拉琪來講不僅意義重大,更是一個品牌、產品和人群升級的好時機。如何借力天貓超品日,完成三重升級的蛻變,更清晰地向消費者傳達品牌的理念和主張。就是珂拉琪此次參加天貓超品日的目的。

就品牌升級而言。珂拉琪一直堅守「敢不同」的品牌態度。3年來,從專注打造單一爆品,到跨品類多個爆品的出現,再到首次參加天貓超品日,可以看出珂拉琪一直在堅持帶著品牌一步一步升級。據最新數據顯示,截止到9月27日,超級品牌珂拉琪已經順勢拿下了三個“NO.1”:天貓美妝當日成交NO.1、唇釉品類NO.1以及眉筆品類NO.1,傲人的成績已經趕超了眾多國際彩妝品牌。而這些成績都離不開珂拉琪前期對品牌力與品牌活動的投入,本次更是通過與天貓的深度合作,快速結合自身戰略性發展的方向,將消費者從聚焦爆品轉移到聚焦品牌上來,在借天貓超品日以超級品牌形象破圈的同時,讓消費者看見一個全新的珂拉琪,也成功拿下本次超品日傲人的成績為國貨賦能,讓自己聲量和銷量雙雙爆發。

就產品升級而言。正所謂“始于營銷,終于產品”,任何時候,產品力才是硬通貨。本次超品日推出3周年系列新品,是在珂拉琪爆品的基礎上進行的一次大升級,聯合粉絲共創打造出了3周年限定版「黑緞」唇釉、「小金筷」眉筆、「小霧鏡」散粉、「玫瑰鎖妝」粉底液。不難看出,從2019年-2021年,珂拉琪圍繞「敢不同」的品牌態度,從唇部、眼部、面部開始一步步升級突破,步步精準聚焦, 從而讓產品迭帶消費升級。不僅如此,本次珂拉琪還聯合天貓打造了三周年限定禮盒,驚喜滿滿。

*三周年限定系列


*三周年限定禮盒

而就人群升級而言。通過產品的不斷升級,也進一步使人群不斷升級。借擴充品類賽道觸達更廣人群,不僅加深Z世代人群,同時也突破精致媽媽人群滲透率,甚至擴展延伸到新銳白領人群。

也正是因為這樣,才有了9月23號突破爆發勢的驚人戰績。與天貓超品日這一超級I P的合作,則是珂拉琪成長中的重要一環,通過超級品牌×超級IP這一強強聯合的形式,珂拉琪作為超級品牌的實力將更加雄厚。

品牌理念全新演繹,借勢天貓超品日,珂拉琪鼓勵消費者「敢不同」

我們常說這世界從來不止一種姿態,每個人都想與眾不同,但不是每個人都敢不同。珂拉琪通過給消費者提供高質感、超越期待的產品,讓消費者從每一件有形的產品中感受到「敢不同」的品牌理念,用優秀且有創新力的產品,鼓勵著每個女生的多面性,讓她們可以自信秀出自己的不同。并在消費者已經建立了強烈消費和品牌期待的重要時間節點——天貓超級品牌日——引爆勢能。

要知道,天貓超品日并不是一個只關于“銷量”的大促節點,它更關注的是品牌力和聲量。因此,參加天貓超級品牌日的品牌往往更關心的是,如何促進品牌精神文化和用戶的深層互動。更有利的是,今年天貓超級品牌日迎來了最核心的“殺手锏”便是“帶品牌出圈,建私域流量”,具體有三個方面,分別是:超級營銷賽道、超級流量聯盟、超級人群賦能。也就是說,對于天貓超級品牌日來說,除了幫助商家做好選品之外,更會給商家在營銷上賦能,集中體現在事件打造、品牌煥新或者出圈上。珂拉琪正是抓住這點,與天貓超品日聯合,做聯想與嫁接,借天貓超品日這個超級IP,圍繞著“誰都想不同,但#不是誰都敢不同#”,這樣的品牌價值和理念為出發點和落腳點,化無形的理念為有形的產品,讓消費者更好地從產品中去理解珂拉琪所倡導的「敢不同」的品牌價值與理念。

頂流助陣,玩轉營銷,線上線下聯合引爆超品日

據珂拉琪9月27日最新發布的戰績可以看到,此次珂拉琪超品日活動銷量聲量都雙雙引爆。究其原因,與此次超品日幾大營銷亮點密不可分:

自2021年5月20日品牌官宣迪麗熱巴開始,珂拉琪就在全國范圍內開啟了“熱力應援”。珂拉琪選擇熱巴的加入,在于熱巴「敢不同」的態度與珂拉琪“多面甜酷、敢于不同”的品牌理念是完美契合,借助熱巴的態度更能在此次超品日上,向外界展示品牌內涵和精神,用「敢不同」去對話新世代消費者,產生共情。這也是品牌升級的營銷戰略手段,是珂拉琪向中高端市場進階的必經之路。

*迪麗熱巴態度大片

而為了更加精準觸達不同年輕圈層,徹底引爆此次超品日,珂拉琪除了邀請到品牌全球代言人迪麗熱巴打造出高質感、高曝光的物料之外,也聯合了美妝博主駱王宇、W8VES廠牌成員于貞、B站的Lolita服裝愛好up主謝安然這3大圈層KOL,圍繞“誰都想不同,但不是誰都敢不同”拍攝了一系列KOL態度大片,并抓取社交媒體流量風口,建立以“抖音、小紅書、快手”為核心的社媒平臺矩陣,通過“圖文、短視頻”等內容種草觸及消費者,為超品日造勢。

*3大圈層KOL態度大片

值得一提的是,在9月6日李佳琦直播間就首發了珂拉琪新品粉底液——玫瑰鎖妝粉底液,本產品#1/6瓶玫瑰純露 12H持妝不褪色# ,具有12H長效持妝、抗氧不暗沉、細膩高遮瑕和控油不拔干等四大優勢,一經上線,便收獲了大量粉絲的喜愛。

*珂拉琪全新產品「玫瑰鎖妝」粉底液

同時為了撬動線下流量,和線上流量形成合力,珂拉琪還加大線下的戶外投放成本,通過地鐵燈箱、一線城市戶外LED大屏投放等方式,更好的去展示全新品牌和傳播品牌理念。甚至還在線下舉辦了珂拉琪3周年生日會戶外應援,通過多渠道去曝光,引發巨大的討論和聲量,進一步推高品牌傳播的聲量及深入度。

*一線城市戶外LED大屏投放

9月23日珂拉琪天貓超品日活動正式開啟當天,有了前期的站外線上線下宣傳與站內品牌特秀等資源的投放配合,徹底引爆了超品日,收獲了天貓美妝當日成交NO.1的佳績。

珂拉琪此次的超品日活動,以熱巴+3大圈層KOL態度大片為營銷亮點,建立了“新品新色首發+流量明星營銷+全域內容種草+直播帶貨引爆”的營銷模型,圍繞「敢不同」的品牌理念,再加上借力天貓超品日這一重要時間節點,徹底引爆此前積蓄的產品和品牌勢能,集中回饋天貓和品牌的粉絲。不負眾望,珂拉琪借助超品日,在品牌3周年之際,成功完成了品牌、產品、人群的三重升級的蛻變,讓「敢不同」的品牌理念徹底轉化為有形的產品傳達到每一個消費者手中。正可謂是天時地利人和,通過超級品牌×超級IP的強強聯合,珂拉琪以超級品牌形象出圈勢不可擋。

此次珂拉琪與天貓超品日的合作,無疑是珂拉琪又一次成功的品牌升級,幫助珂拉琪以超級品牌形象破圈的同時,也成功引爆了天貓超品日,為國貨彩妝品牌注入了一股新鮮的血液,必將迎來潮酷新銳時代。


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