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37場展會過后,歐賽斯眼周肽Allsensa留下了什么

作者:沈逸發布時間:2021-08-15 23:02:07來源:中國運營網

2020年以來,來自西班牙的歐賽斯眼周肽從福建開始,逐漸風靡華南和華東市場,憑借其眼美市場的獨特細分,已經在一些地區取得了初步勝利。

然而,令人看不懂的是,在這樣情況下,歐賽斯參與了大大小小數十場展會,據編者統計,自2020年9月開始,歐賽斯已經參加了杭州、成都、寧波等多達37場展會,平均每周達一場之多。

然而歐賽斯在這段時間的總銷量增度卻沒有與之相稱,其2021年第二季度的財報顯示,其月均銷量較去年同比增長了28%,僅為7300萬人民幣。這并不能完全反應其持續投入高額成本參加展會,并頻頻占據展會中心展廳位置的內在邏輯。

為此,本報記者特別采訪了更美高級營銷總監Lily Wang,王總認為,在互聯網時代,人們的很多生活習慣都被改變和替代了,不得不說,互聯網很強大,它極大地便利了人們的生活,也加速了傳統行業的轉型升級發展。

但是,虛擬經濟是不可能取代實體經濟的?;ヂ摼W是載體,也是工具,要實現互聯網的經濟化,必然需要與傳統行業深度融合,即“互聯網+各種傳統行業”。究其根本,筆者以為,其中一個原因在于互聯網并不能充分滿足人們日益增長的體驗需求。

事實上,繼農業經濟、工業經濟和服務經濟階段之后,人類已進入體驗經濟時代。體驗能帶動或涉及的感官越多,就越能吸引人們的注意,越令人難忘,也越容易成功,而這正是近些年旅游業、娛樂業(影院、主題公園等)、會展業等經濟領域快速發展的原因,也是企業為什么要參展的重要原因之一。

展會,是產品的主場,是企業最重要的營銷方式之一,也是企業開辟新市場的首選方式。它不但能聚集業內眾多重要的生產廠家和購買者,也具有其他營銷手段無法比擬的多元化優勢,即通過產品實物/模型/樣品的試用、功能的示范解說、幻燈/錄像演示、現場表演、媒體宣傳等,充分調動參會者的所有感官,增加產品帶給消費者、經銷商等觀眾的記憶點。

因此,她認為,歐賽斯在這種情況下參展的理由有以下幾點:

一、利用展會的行業影響力去擴大認知范圍

在北島的《青燈》中有這樣一句話:“一個人的行走范圍,就是他的世界?!比绻子迷诋a品上,那么“產品的被知曉范圍,即是它的市場”。有些企業常說,產品不好賣,那是因為你的產品并沒有真正的“走出去”,市場很大,但市場只屬于有開拓精神的企業。這個時代,不“出去”,就意味著“閉關自守”,遲早面臨衰敗與淘汰。

1、提高產品轉化率

參加會展,是企業和產品走出去的途徑之一。也許有人會說,想擴大產品的知名度,鋪天蓋地地做廣告也能實現,傳統媒體不夠,還有互聯網新媒體,但這些途徑并不能實現產品與客戶的直接接觸,用戶并不能親身體驗產品的性能。中國自古有云“百聞不如一見”“眼見為實”,通過展會融洽客戶關系,獲得客戶好感,更能實現產品轉化率的提高。

有調查顯示,通過電話銷售接觸一個合格客戶的平均成本為295美元,而通過展會只需要177美元;相對于平時的典型業務銷售方式需要3.7個電話才能做成買賣,展會上接觸到一個合格的客戶后,平均只需要給對方打0.8個電話就可以實現,且客戶參加展會向展商下的訂單,54%不需要再進行拜訪。

2、挖掘更多潛在客戶

除了轉化率更高外,參展也能讓企業接觸和挖掘更多的潛在客戶,且面對面的會見,有利于快速建立起客戶關系。

有展覽調查公司做過一項研究,在展出的2~3天的時間里,參展商能接觸到的潛在客戶人數,要比銷售人員3個月里能接觸到的更多;一家展商攤位上的平均訪問量,88%為新的潛在客戶,且展會還能為展商帶來高層次的目標訪問者,展會上49%的訪問者有購買產品或服務的計劃。

二、通過行業交流了解市場行情和競爭形勢

展會的集群優勢,聚集不僅僅是產品或服務的購買者,還有眾多的產品生產商。作為人流物流集散地,充斥的是各種各樣的信息,包括市場行情、行業發展趨勢、消費者的需求變化與真實需求、競爭形勢等。

展會現場雖然是展商之間的正面競爭,但也是難得的收集競爭對手情報的場所,通過競爭分析,提升產品競爭力。知己知彼,方可百戰不殆。

另外,展會也是很好的進行產品市場調查的地方,有利于展商獲知產品真正的目標客戶群、客戶對新產品的接受度與產品改進期望等信息,從而有針對性地改善產品。

三、新聞性強,吸引媒體關注

會展本身就是新聞事件,通常都能吸引媒體的關注和報道。通過邀請媒體采訪或發表軟文進行宣傳,不但能節省廣告費用,還能實現樹立企業良好形象的目的,是企業事件營銷的良好契機,企業可借助會展策劃一些奪人眼球的推廣活動。


[ 責任編輯:luxq ]

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